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增值税税率降低3个点外贸企业如何报价?

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-03-22 07:43 我要评论( )

这里有最基础的职场生存之道,有入门的邮件,更有客户的分析,跟踪,客户的谈判,实操性十足;这里还有,用人,管人,布局等等很多方面的企业运营的经验和教训;以文会友,结交天下外贸人! 还清晰的记得,某年8月份的20几号,客户半夜给我打电话,JACK你们

  这里有最基础的职场生存之道,有入门的邮件,更有客户的分析,跟踪,客户的谈判,实操性十足;这里还有,用人,管人,布局等等很多方面的企业运营的经验和教训;以文会友,结交天下外贸人!

  还清晰的记得,某年8月份的20几号,客户半夜给我打电话,JACK你们的退税马上就从5%提高到9%了,多出来这4%是不是我们应该分掉它?

  从定义上来讲,增值税是对增值环节征收的税负,但是在实际操作中,不可能有人会真正的公示自己的利润,所以,通用规则是销项税额减去进项税额。

  采购不含税价100元,税率16%,进项税额16元,价税合计(采购成本)也就是116元;

  销售不含税价130元,税率16%,销项税额20.8元,价税合计(销售价格)也就是150.8元;

  采购不含税价100元,税率13%,进项税额13元,价税合计(采购成本)也就是113元;

  销售不含税价130元,税率13%,销项税额16.9元,价税合计(销售价格)也就是146.9元;

  很明显,如果采用这种正规的方式报价,并不会影响利润,但是,很明显,销售价格会降低,对于终端消费者还是会带来实惠。

  我们必须承认,绝大部分企业并不是这样计算销售价格,而是直接给出一个价格(含税价),开票的时候,再去核算要交多少税。

  所以,这样算过于理论,尤其是很多制造型企业越到原材料的上游,企业规模越小,几乎都是不开票,不开票,不交税,税点的变化也就没有多少影响,何谈降价?

  拿我们自己的产品举例,现行税率,16%,假设增值税和退税都下调至13%,看下对我们的收入有什么影响。

  假设有一类产品原来增值税是16%,退税13%,现在增值税下调到13%,退税不变,会怎么样呢?

  再度强调,我们一开始所假设的条件就是在这个链条上参与经营的企业都是价税分离报价,所以,才会出现这样的变化,但是如果,企业采取的是一口价,也就是报价就含税,然后倒着推出缴税额,情况就会有不同。

  例如,我的报价就是100,贴税了,降了点数,我还是100,我用现在降的补贴一点利润,总可以吧?

  还有很多种可能性,大家可以自己去计算,现在国家在降低税率,扩大税基,大规模税收普查,严打偷税漏税,甚至可能会造成下游采购成本上升,你能想到为什么吗?

  所有的以上分析都是财务分析,可惜,市场定价并不完全取决于财务分析,还取决于供应商的市场竞争力,如果你市场竞争力足够强,完全没必要关注这些东西,但是如果你的议价权比较低,就算是客户随便拿个理由来压你,你也要降,甚至不赚,甚至阶段性亏本。

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